其实，不仅仅是经销商需要制定事业目标，笔者认为几乎所有人都得有自己的事业目标，因为这人生本没有意义，我们得自己给人我们自己的人生定义一个意义，同样的道理，事业本身也没有价值，我们也得给我们的事业定义一个价值。不然，我们每天忙忙碌碌究竟是为了什么？仅仅是为了活着吗？

1．目标是什么？

每个人所认定的价值并不一样，而这价值是由需求决定的，每个人的需求也是不一样的，做事业规划，首先要确定一个问题：

你的需求在哪里？是什么？也就是说，你想要什么？

不见得所有人都是要钱要权，在人生价值日趋多样化的今天，尊重每个人的个体差异亦属正常，我们不能用一个统一的价值观来约定大家的目标。所以，在经销商制定事业目标之间，得首先要想清楚，你最终想要什么，这份事业能够帮你实现你想要的目标吗？

2．为什么要制定这个目标

再者，为什么要制定目标，许多经销商做了很多年生意，也一直没个事业目标，不也做的挺好吗？但是，我们要看到，当今的社会环境和商业环境与过去大不一样了，闭着眼睛就能发财的日子早已经过去，空白领域越来越少，竞争对手反映越来越快，竞争手段更新速度也是日新月异，对细节的讲究和策略的运用正在变得普遍，所以不能再用老眼光看待问题，换句话说，是当前的现状逼使着我们不得不认真来制定这个事业目标。

制定目标是了资源合理配置和使用

制定目标是为了避免无谓的浪费和走弯路

制定目标是为了更好的进行提前积累

制定目标是为了给自己一个希望一个理由

制定目标是为了给自己找到一个精神寄托

制定目标是为了增强自己的抗风险能力

总之，制定目标，是为了知道自己每天都在向既定目标在进步，更进一步提升每天生活和工作的意义。这就像是战争，提前就要知道我们是为什么而战，

具体这目标确定为什么，这要因人而宜，这里不再深入。

3．盘点现在所拥有的

在经销商确定自己的目标所在后，接着就得把自己当前所处的环境状况和所拥有的资源分列整理出来，与目标之间进行对比分析，就能得出后期工作的重点所在，

这当前所处的环境状况包括：

1．  行业现状和未来发展趋势

2．  竞争者状态

3．  上下游客户状态

4．  本地市场的消费特性变化趋势

经销商当前所拥有的资源：

1．  人力资源

2．  可用现金流

3．  渠道资源

4．  客户资源

5．  积累下来的管理和经营经验

6．  积累下来的品牌资源

经销商研究者

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